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如何为您的品牌找到合适的KOL做推广

  • 营销方案
  • 编辑:tuichuhai
  • 时间:2022-08-18 17:23
  • 阅读:533

我们将带您了解 KOL 的所有细节:它们是什么,为什么它们对营销非常有用,以及如何为您的品牌找到合适的KOL。  


目录

什么是KOL?  

与 KOL 合作的 4 个理由

如何为您的品牌找到合适的 KOL

充分利用 KOL 营销的 4 个技巧 


什么是KOL?  

KOL 代表关键意见领袖。  KOL 与有影响力的人相似,因为他们具有影响力:KOL 拥有大量追随者,这些追随者由关心他们的价值观并且通常愿意将钱花在他们个人认为值得的事情上的人组成。  


 影响者和 KOL 之间的主要区别在于,KOL 拥有更多的利基受众,并且通常被视为该利基的专家。 此外,影响者是一种特殊的在线现象,KOL 不需要在线存在(但是,由于我们在这里讨论的是社交营销,所以我们只关注那些在线存在的人)。  


 例如,时尚前卫的犬类影响者@jiffpom 拥有超过 900 万忠实追随者,但他不被视为特定领域的关键意见领袖

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Lauren Thielen 博士也属于动物类别。 她是一位专门研究珍奇动物的兽医,被认为是 KOL:人们依靠她来分享她在特定领域的见解,她被认为是知识渊博的专家。  

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与有影响力的人合作的 4 个理由

那么,为什么要联系有影响力的人进行社交营销合作呢? 让我们数一数:


1.覆盖更广泛(且参与度更高)的受众

与其他创作者合作将始终使您的品牌出现在更多信息流中——您的业务与您的追随者和创作者的追随者共享。 这就是影响者营销如此受欢迎的原因。  


 所以更广泛的受众是给定的。 但由于 KOL 拥有更多的小众受众,他们的追随者通常更投入:他们更有可能喜欢、评论和分享帖子。 更适合做生意。  


追随者不仅仅是数量(另外,Instagram 上有很多追随者机器人,它们不会在经济上支持你) - 拥有一个由优质追随者组成的小型社区比达到一定数量更重要 .  


2. 做更多的销售

这是任何营销活动的最终目标,对吧?  


由于上述因素(更多接触更多参与的社交媒体用户),当您与有影响力的人合作时,更容易将您的社交媒体形象转化为销售。 他们是各自领域的佼佼者,因此他们对任何产品的认可都可能带来更多的销售。  


 除了金钱支持之外,与 KOL 的关系还需要一定程度的身份验证——但更多内容将在下一节中介绍。  


3.获得专家支持

这不仅仅是钱的问题。 从与您的品牌相关的行业中受人尊敬的专家那里获得公众支持对于您的受众对您的产品的信任是非常宝贵的。  


 简而言之:KOL 的支持让你看起来更合法。  


 这有助于销售,但它也有助于发展您的社区,并使您对潜在的未来合作者更具吸引力。 如果您得到 KOL 的支持,您一直在 DMing 的影响者可能更有可能与您合作。 与您要与之进行赠品的公司相同。  


专家支持可以区分良好的社会营销与良好的社会营销。 这证明你说的不是空话。  


4.社交营销之外的自然扩展 和我们在一起 


KOL 通常不会通过社交媒体建立自己的追随者。 他们是各自领域的专家,因此他们可能会通过成功的企业、专业会议甚至口耳相传来获得追随者。 一般来说,社交媒体追随者是在这些受众建立之后出现的。  


 我们之前提到过,我们只关注有社交媒体关注的 KOL,这是真的。 但与有影响力的人合作也可能将受众带到社交媒体之外。  


 例如, Sanjay Gupta 博士是神经外科医生、作家、播客和受人尊敬的医学关键意见领袖。 他在社交媒体上占有一席之地(Instagram 上有 245,000 名粉丝,Twitter 上有 250 万粉丝),但他也有很多人关注他的研究、在电视上观看他的节目、收听他的播客和阅读他的作品。  

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 让像 Gupta 博士这样的人公开支持您的品牌对企业来说是一件好事,而不仅仅是社交。 他不仅在 'gram 上——他还在电视上,做 Big Bird 的采访和播客。  



如何为您的品牌找到合适的 KOL

如果您刚刚开始进行 KOL 营销,找到合适的领导者可能具有挑战性。 这里有一些技巧可以帮助您建立完美的合作伙伴关系。  


1.在与您的品牌相关的行业中寻找 KOL

 仅仅因为您钦佩关键意见领袖并不意味着他们非常适合合作。 确保您想合作的 KOL 在与您相关的领域工作。  


2.在联系他们之前彻底研究 KOL

我们将在下一节中详细讨论这个问题,但简单而肮脏的事实是,您不想与任何可能带来您的品牌的事物联系在一起 与名声不佳的人结盟。 确保您深入了解他们的社交媒体(以及您可以获得的任何其他信息!),以确保您不会意外地与公关噩梦一起工作。  


3.向其他成功品牌寻求指导

您所仰望的坏蛋企业过去可能已经建立了 KOL 合作伙伴关系。 从他们那里获得一些灵感,并与像他们这样的领导者互动。  


4.仅与具有社交媒体经验的 KOL 接触

如前所述,KOL 不需要社交存在才能被视为 KOL - 但由于您的最终目标是通过互联网发展业务, 您需要确保您的任何 KOL 合作伙伴都精通社交媒体。  


5.寻找过去与品牌合作过的KOL

许多KOL与企业合作过,经验总是很好。 在其网站上拥有媒体工具包或其他与合作相关信息的 KOL 可能至少拥有对它的工作原理有一些基本的了解。  


6.公开呼吁

这不是一个特别具体的策略,但它是低投资和潜在的高回报。 拨打社交电话不需要很长时间(就特定主题询问关键意见领袖),它让您的听众有机会推荐专家。 这不是一个万无一失的游戏计划,但你永远不知道公开电话会变成什么。  


充分利用影响者营销的 4 个技巧

好的,现在您了解了有关关键意见领袖的所有信息。 以下是确保您充分利用此营销策略的方法。  


1. 你的研究

你不会在没有面试和背景调查的情况下雇用新员工,对吧? 虽然与关键意见领袖合作与为您工作不同,但一些相同的原则适用:KOL 现在是您品牌的延伸,他们所做或所说的一切都会影响您的公司。 您要做的最后一件事是与#cancelled 的人保持一致。  


 所以,做你的研究。 不要只检查 KOL 是否拥有参与的受众和有效的社交存在——您还需要确保他们的价值观和道德与您的品牌(以及您品牌的粉丝)相匹配。  


 将您的品牌扩展到其他人时总是存在风险,但您可以通过事先搜索互联网来限制其中的一些风险(“是 [KOL name here] racist”是一个很好的谷歌搜索开始,恕我直言)。  


2.了解您的目标 - 并与他们进行良好的沟通 

在与 KOL 建立潜在合作伙伴关系之前,请确保您知道您想从这种关系中得到什么。 如果您没有清楚地传达您的需求(或者更糟糕的是,如果您不知道自己的需求是什么),那么 KOL 很可能无法提供成功的结果。  


 明确目标是确保实现目标的最佳方式。 目标可能看起来像达到一定数量的追随者,获得一定数量的附属链接使用,或者只是获得一定数量的 KOL 内容的喜欢或分享。 无论你的目标是什么,都要明确。  


3. 相信他们的建议 

 他们被称为领导者是有原因的。  KOL 是专家:他们知道他们在说什么,如果他们给你见解或指导,请认真思考。  


你不会仅仅因为他们的社交追随者而寻求与 KOL 合作。 你(和你的潜在客户)真正重视他们的意见,所以你应该尊重他们——即使他们违背了你最初的计划。 协作应该是协作的,重要的是与您合作的 KOL 认为他们的意见受到重视——这将我们带到下一点:


4.在伙伴关系中投入时间、精力和金钱

 平等在任何伙伴关系中都很重要,与您合作的 KOL 需要在您的关系中感受到这种平等感。 关键意见领袖(或任何人,就此而言)不想被利用。  


 所以,是的,听取他们的建议,但也要在合作伙伴关系中投入所有资源。 确保您及时回复他们的电子邮件,保持友好和热情,并为他们提供良好的补偿。 理想情况下,您将与 KOL 建立积极的关系,这种关系可以持续很长时间,并可能在未来导致其他合作伙伴关系。  


 没有在这种合作上投入足够的资源可能会导致 KOL 感到不舒服,这通常是不好的(我们希望每个人都玩得开心)并且对业务非常不利(当事情变得棘手时,你 希望专家站在你这边)。 这不是最后一刻的离桌承诺。 你会得到你投入的东西。  

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