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在海外推广您的产品的5种方法,出海小白必看!

  • 营销方案
  • 编辑:tuichuhai
  • 时间:2022-08-22 10:28
  • 阅读:494

如果您正在考虑在海外市场拓展业务,对于您来说新产品要在海外推广成功绝非易事,因为您可能会遇到语言、文化和习俗方面的差异。如果新产品使用的语言不能很好地翻译成当地语言,您可能会流失掉很多客户资源,这就是为什么您需要进行海外营销研究并采用最佳的海外营销推广策略来保证成功的原因。


 首先需要通过市场调研了解当地市场。 通过市场调查,您可以找到以下问题的答案: 


 您的目标受众的需求是什么?  

 他们的兴趣和偏好是什么?  

 当地习俗和传统如何影响购买行为?  

 是什么促使他们购买产品?  

 他们愿意以什么价格购买产品?  

 与当地竞争对手相比,您的 USP 是多少?  

一旦您回答了上述问题并相应地调整了您的产品规格和定价,就可以开始推广您的产品了。  


以下是在海外推广您的产品的五种最现实的方式:


1、使用讲故事的力量

利用故事来销售您的产品,您需要帮助人们了解您的产品如何为他们的生活增添价值。人们为价值付费;不适用于产品。  

讲故事是一种强大的媒介,可以吸引观众的注意力并永远留在他们的脑海中。好的故事永远不会被遗忘。  


根据客户从产品识别阶段到产品购买阶段的整个购买过程创建故事。  


为您的故事添加角色,让您的目标受众成为您故事的主角。当人们将自己视为故事的主角时,他们更热衷于亲自尝试产品。添加冲突和情感,并在您的故事中提出社会问题。  


Toms 能够将他们的鞋履业务扩展到全球,因为他们将讲故事与公益营销相结合。  


Toms shoes 分享了他们的创始人 Blake Mycoskie 的故事,他在阿根廷旅行时目睹了孩子们在没有鞋子的情况下长大。 他决定为每一次新的销售捐赠一双鞋。 这是一个有充分理由的真实故事——全球营销成功的秘诀。  

屏幕快照 2022-08-22 上午11.27.12.png

2、利用当地影响者建立产品知名度 

为了拓展新市场,您需要获得影响者的支持。社交媒体是寻找可以支持您的产品并建立品牌知名度的本地影响者的最佳场所。  


它也不一定很贵。您可以在 推出海上已入驻的渠道商以约 1000 美元的价格聘请一位在 Twitter上拥有超过 150 万粉丝的宏观影响者,发布推文以建立产品知名度。 对于追随者较少的影响者,比率甚至更低。  


想象一下,通过使用影响者的力量,你会获得多大的参与度。然而,寻找有影响力的人可能并不容易。别担心,在推出海平台已入驻的渠道商有提供大量的网红联系方式,您只需联系渠道商即可。


 即使您的预算紧张,影响者营销活动也是完美的。他们可以帮助建立信誉,因为有影响力的人正在为你做担保——这是新市场的必需品。  


您还可以使用影响者来获取更多用户生成的内容以获得额外的社交证明。您可以让有影响力的人鼓励他们的追随者提交自己的照片或视频来展示您的产品。  


 这可以推动更多的 UGC 建立强大的社区并获得新客户的信任。  


3、利用广告(在线和离线)

广告有助于提高品牌忠诚度,从而进一步导致重复购买。 您可以使用无数的选项来推广您的产品。  


最好的包括:


 在当地报纸上放置报纸展示广告。  

 利用海外网络推广,使用竞价广告、展示广告、视频广告、弹窗广告和横幅广告、CPT广告等投放广告。  

 投资赞助的社交媒体广告活动或在 Facebook 上投放横幅广告。  

 为之前访问过您网站的潜在客户使用重定向广告。  

 举办社交媒体竞赛以吸引新客户。  

 在广播或电视上宣传您的产品。  

 通过广告牌广告吸引潜在客户的注意。    


4、与目标市场的老牌企业合作

如果你想进入一个新市场,你不能低估其他已经对当地市场有深刻了解的企业的力量。  


您可以与他们合作,最大限度地提高产品成功的机会。  


您应该寻找潜在合作伙伴的一些顶级外国商业合作伙伴包括: 

  

最近,麦当劳与拼车公司 Uber 合作后,在英国推出了送货上门服务。  


铃木与丰田签署了一项协议,以扩大其在欧洲这个电动汽车的大市场的存在。 根据合同,丰田将为铃木提供两款在欧洲销售的电动车型。  


这样的相互合作对于在最短的时间内扩大新产品的覆盖范围非常有效。  


5、赞助活动

活动赞助是吸引可能有兴趣购买您的产品的潜在受众的另一种有效方式。  


如果您成为赞助商之一,您可以让您的产品在大型活动中脱颖而出。这将帮助您提高有效的品牌知名度和媒体曝光率。  


当您与目标市场中的其他大牌建立联系时,赞助也可以使您与竞争对手区分开来。  


您可以赞助活动、贸易展、时装秀或慈善活动。 尝试赞助参加人数最多且在您的目标位置受欢迎的活动。这样,您可以立即将您的产品展示在大量受众面前。  


结论

在一个国家流行的东西在另一个国家不一定会改变游戏规则。您需要使您的产品适应当地受众的习俗和偏好。  


您可以使用上述策略以最佳方式将您的产品展示在潜在客户面前。除非您在其中添加大量本地营销,否则全球营销将不会成功。按照这五种方式在您选择的任何市场上推广您的产品。 


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