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2022年在TikTok上投放广告的8步指南

  • 推广干货
  • 编辑:tuichuhai
  • 时间:2022-09-02 12:18
  • 阅读:520

如果您仍然认为 TikTok 仅适用于儿童,那么您就错失了品牌的重要社交媒体广告选项。

TikTok在 9 月份的用户数量超过了 10 亿,而 TikTok 广告现在可以覆盖全球约 8.25 亿成人(18 岁以上)受众。

2021 年 TikTok 广告统计

如果您要向年轻人(尤其是女性)进行营销,那么在 TikTok 上投放广告是天作之合。几乎一半(43%)的 TikTok 用户年龄在 18 至 24 岁之间。该年龄段的女性占 TikTok 广告受众的近四分之一 (24.7%)。


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TikTok 最大的受众在美国,达到 120,768,500 人。但更有趣的是,TikTok 广告可以覆盖北美以外国家的成年人口比例,尤其是中东和亚洲。

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如果您要向国际受众进行营销,那么 TikTok 上的广告可以提供极好的覆盖面。

那么,谁应该在 TikTok 上投资广告呢?虽然拥有广泛受众的品牌可能会发现值得测试一个小型 TikTok 广告系列,但 TikTok 广告可能会在以下方面产生最佳效果:

  • 面向 35 岁及以下客户的品牌营销

  • 针对女性的品牌,尤其是 18 至 25 岁的女性

  • 在亚洲或中东拥有(或希望建立)强大影响力的品牌

TikTok广告的类型

以下是您可以在 TikTok 的广告平台及其应用系列上投放的所有类型的广告。并非所有广告类型都适用于所有地区。在这篇文章中进一步查看所有格式的 TikTok 广告规范。

信息流广告

这些是您可以通过 TikTok 广告管理器界面自己创建的自助广告。

图片广告

仅在 TikTok 的 News Feed 应用程序(BuzzVideo、TopBuzz 和 Babe)中运行,包括图片、品牌或应用程序名称以及广告文字。

视频广告

视频广告可用于 TikTok 本身或 TikTok 系列新闻应用程序。它们在用户的For You 供稿中以 5-60 秒的全屏视频形式播放每个广告都包含一个视频、一个广告展示图片、品牌或应用名称以及广告文字。

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来源:TikTok

Spark广告

Spark 广告可让您的品牌提升您自己帐户或其他用户的有机内容。TikTok 研究表明,与标准信息流广告相比,Spark Ads 的完成率和参与率分别高出24%和 142%。

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拼盘广告

通过 TikTok Audience Network 投放的广告。

轮播广告

仅在 TikTok 的 News Feed 应用程序中运行,这些应用程序包括最多 10 张图片,每个广告都有独特的船长。

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来源:TikTok

托管品牌可使用的 TikTok 广告格式

托管品牌是与 TikTok 销售代表合作的品牌。他们可以使用其他广告格式,包括:

TopView 广告

当用户打开 TikTok 应用程序时,以 5 到 60 秒的全屏形式出现的视频广告。

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来源:TikTok

品牌标签挑战

一种为期三到六天的广告活动格式,以鼓励参与,其中用户生成的内容出现在主题标签挑战页面上。

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品牌效应

品牌贴纸、过滤器和特殊效果,让 TikTokers 与您的品牌互动。

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来源:TikTok

如何设置 TikTok 广告活动

要设置 TikTok 广告活动,只需前往TikTok 广告管理器如果您尚未创建 TikTok 广告管理器帐户,则需要创建。

注意:如果您只是想提升现有内容,则不需要 Ads Manager 帐户。相反,您可以使用 TikTok 推广。跳到本节末尾了解更多详细信息。

1. 选择你的目标

要开始使用,请登录 TikTok 广告管理器并单击“广告系列”按钮。TikTok 有七个广告目标,分为三类:

意识

  • 覆盖面:向最大人数展示您的广告(测试版)。

考虑

  • 流量:将流量吸引到特定的 URL。

  • 应用安装:推动流量下载您的应用。

  • 视频观看次数:最大化视频广告播放(测试版)。

  • 潜在客户生成:使用预先填充的即时表格来收集潜在客户。

转换

  • 转化:推动您网站上的特定操作,例如购买或订阅。

  • 目录销售:基于您的产品目录的动态广告(测试版,仅适用于在受支持地区拥有托管广告帐户的用户)。

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来源:TikTok

2. 为您的广告系列命名并设置预算

为您的广告系列起一个易于被您的团队识别的名称。最多可包含 512 个字符。

如果您财力雄厚,或者更喜欢为特定广告组而不是整个广告系列设置预算限制,您可以选择对您的广告系列预算设置无限制。否则,请选择是否要为您的广告系列设置每日预算或终身预算(更多内容见下文)。

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来源:TikTok

广告活动预算优化也适用于使用最低成本出价策略的应用安装和转化目标。

为了优化每次点击成本目标,TikTok 正在对一项功能进行Beta 测试,以提供建议的出价。

3. 为您的广告组命名并选择展示位置

每个广告系列包括 1 到 999 个广告组。每个广告组名称最多可包含 512 个字符。

您可以为每个广告组选择不同的展示位置。并非所有位置都提供所有展示位置:

  • TikTok 展示位置:For You 信息流中的信息流广告。

  • News Feed App 展示位置:在 TikTok 的其他应用(BuzzVideo、TopBuzz、NewsRepublic 和 Babe)中投放广告。

  • Pangle 位置:TikTok 受众网络。

  • 自动放置允许 TikTok 自动优化广告投放。

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来源:TikTok

4. 选择是否使用自动创意优化

在进入创建单个广告的阶段之前,您不会上传您的广告素材。但现在,您可以决定是否让 TikTok 自动生成图片、视频和广告文字的组合。然后,广告系统将仅显示效果最佳的广告。

TikTok 建议新广告商开启此设置。

5. 瞄准你的受众

与大多数社交广告一样,TikTok 允许您专门向目标市场展示您的广告。您可以使用相似受众或自定义受众,或根据以下条件定位您的广告:

  • 性别

  • 年龄

  • 地点

  • 兴趣

  • 行为

  • 设备详情

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来源:TikTok

6. 设置您的广告组预算和时间表

您已经为整个广告系列设置了预算。现在是时候为广告组设置预算,并设置它的运行时间表了。

为您的广告组选择每日或生命周期预算,然后选择开始和结束时间。Dayparting下,您还可以选择在一天中的特定时间投放您的广告(根据您的帐户时区)。

7. 设置您的出价策略和优化

首先,选择您的优化目标:转化、点击或覆盖。您的活动目标可能会自动确定该目标。

接下来,选择您的出价策略。

  • 出价上限:每次点击 (CPC)、每次观看 (CPV) 或每千次展示 (CPM) 的最高金额。

  • 成本上限:优化 CPM 的平均每次结果成本。成本将在投标金额上下波动,但应平均到设定的投标。

  • 最低成本:广告系统使用广告组预算以最低的每个结果成本生成尽可能多的结果。

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来源:TikTok

最后,选择您的交付类型:标准或加速。标准将您的预算平均分配到广告活动的预定日期,而加速投放则尽可能快地花费您的预算。

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资料来源:TikTok 上的标准与加速交付预算分配

8. 制作您的广告

每个广告组最多可以有 20 个广告。每个广告名称最多可包含 512 个字符,并且仅供内部使用(它不会出现在广告本身上)。

首先,选择您的广告格式:图片、视频或 Spark 广告。如果您坚持使用 TikTok 本身(而不是 TikTok 应用系列),则只能使用视频或 Spark 广告。

添加您的照片或视频,或使用视频模板或视频创建工具在广告管理器中创建视频。请注意,TikTok 研究表明,使用 TikTok 视频编辑器可以将每次操作的成本降低多达 46 %。

选择默认缩略图之一,或上传您自己的。然后,输入您的文本和链接。查看屏幕右侧的广告预览,添加任何相关的跟踪链接,然后点击提交

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来源:TikTok

您的广告在投放之前会经过审核流程。

注意:要使用 Spark Ads,您需要联系您要使用的内容的创建者,以便他们提供访问代码。从 TikTok获取完整的Spark 广告说明

如果您希望与 TikTok 创作者合作开展自定义活动,请查看TikTok 创作者市场

或者,使用 TikTok 推广提升现有内容

TikTok 推广允许 18 岁或以上的任何人推广现有内容。它相当于Facebook Boost的 TikTok 。

以下是提升 TikTok 的方法:

  1. 在您的 TikTok 个人资料中,点击设置的三行图标,然后点击Creator tools

  2. 点击推广

  3. 点按您要宣传的视频。

  4. 选择您的广告目标:更多视频观看、更多网站访问或更多关注者。

  5. 选择您的受众、预算和持续时间,然后点击下一步

  6. 输入您的付款信息,然后点击开始促销

TikTok 广告规格

在本节中,我们将重点关注在 TikTok 本身上运行的广告,而不是 TikTok 新闻应用系列。

TikTok 视频广告规格

  • 纵横比:9:16、1:1 或 16:9。比例为 9:16 的垂直视频表现最佳。

  • 最低分辨率:540 x 960 像素或 640 x 640 像素。分辨率为720 像素的视频效果最佳。

  • 文件类型:mp4、.mov、.mpeg、.3gp 或 .avi

  • 持续时间:5-60 秒。TikTok r建议21-34 秒以获得最佳性能。

  • 最大文件大小:500 MB

  • 个人资料图片:小于 50 KB 的方形图片

  • 应用名称或品牌名称:4-40 个字符(应用)或 2-20 个字符(品牌)

  • 广告说明:1-100 个字符,无表情符号

Spark 广告规范

  • 纵横比:任意

  • 最低分辨率:任意

  • 持续时间:任何

  • 最大文件大小:任意

  • 允许帐户提及和表情符号

  • 显示名称和文字来自原始有机帖子

注意:字符计数基于拉丁字符。对于亚洲字符,通常允许的字符数是一半。

TikTok广告的费用是多少?

最低预算

TikTok 广告基于竞价模式。您可以通过广告系列和广告组的每日预算和生命周期预算来控制成本。最低预算为:

广告系列级别

  • 每日预算:50美元

  • 终身预算:50美元

广告组级

  • 每日预算:20 美元

  • 生命周期预算:计算方式为每日预算乘以计划天数

TikTok 对具体的广告费用守口如瓶,但确实揭示了以下提示和见解:

  • 如果使用出价上限或成本上限出价策略,请将您的初始广告系列预算设置为无限制,并将每日广告组预算设置为至少 20 倍您的目标每次操作费用 (CPA)。

  • 对于应用事件优化,将初始预算设置为至少 100 美元或目标 (CPA) 的 20 倍,以较高者为准。

  • 对于使用最低成本出价策略的转化广告系列,将初始预算设置为至少 100 美元或目标 (CPA) 的 20 倍,以较高者为准。

TikTok 广告费用示例

TikTok 还显示了一些特定活动的成本,这可能有助于您对自己的支出进行基准测试:

护肤品牌 Synth Labs Intl. 投放了 Spark Ads 广告系列,以 0.32 美元的每次点击费用获得 300,000 次展示

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来源:TikTok

在线珠宝店 Lion Wild 使用视频广告以0.13 美元的 CPC 和 0.17 美元的 CPM推动了 19.35% 的转化率

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来源:TikTok

在线游戏市场 G2A 使用视频广告以0.16 美元的 CPM 和 0.06 美元的 CPC获得了 1200 万次展示

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来源:TikTok

移动游戏发行商 Playa Games 使用视频广告实现了 130% 的广告支出回报,每次点击费用为 0.06 欧元

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来源:TikTok

BVOD 流媒体服务 TVNZ OnDemand 的点击率为 0.5%,每次点击费用为 0.42 新西兰元

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来源:TikTok

美容品牌 Mallows Beauty 的点击率为 2.86%,每次点击费用为 0.04 英镑

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来源:TikTok

创客市场 Strike Gently Co. 使用 TikTok Promotion 以0.27 美元的 CPC推动了 1.9% 的点击率

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来源:TikTok

现代澳大利亚使用视频广告以低于 0.30 美元的每次点击费用实现了 0.88% 的点击率

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来源:TikTok

如果您所在地区适用,TikTok 广告费用需缴纳销售税。在美国,只有夏威夷的广告商支付销售税 (4.71%)。英国广告商支付 20% 的增值税。此金额适用于您的总广告支出,因此请准备好您的账单包括税款。

TikTok 广告最佳实践

混合搭配您的创意风格

与其使用一种类型的广告素材或非常相似的广告素材,不如改变你的风格。TikTok 建议每 7 天更新一次您的广告素材,以避免观众疲劳。

在每个视频中也进行切换。TikTok推荐使用 B-roll 或过渡镜头的各种场景。

切入正题

视频广告最长可达 60 秒,但 TikTok建议将其保持在 21-34 秒。

让前 3 到 10 秒特别醒目和引人入胜,以避免失去观众。效果最好的 TikTok 广告会在前 3 秒内突出显示关键信息或产品。

使用声音加字幕

93%表现最好的 TikTok 视频使用音频,73%的 TikTok 用户表示他们会停下来看有音频的广告。特别是,每分钟 120 次以上的快轨通常具有最高的观看率。

但是字幕和文字也很重要。特别是,使用文本来突出您的号召性用语。TikTok 发现,浏览率最高的拍卖广告中有40%包含文字叠加层。

保持积极和真实

TikTok建议视频保持“积极、真实和鼓舞人心”。这不是测试您黑暗和喜怒无常的内容或使用严厉的推销的地方。您也不想要看起来过于“制作”的视频。

尝试在您的广告中使用用户生成的内容,以保持它们的真实性。例如,三分之一的顶级拍卖广告涉及有人直视镜头并与观众交谈。

澳大利亚品牌 Royal Essence 使用此策略获得了 220 万次展示和50,000 次点击

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3 TikTok 广告示例

1. 彭宁顿

加拿大服装乐队 Penningtons 与创作者 Alicia Mccarvell 合作制作了信息流视频广告,与该公司在其他平台上的内容相比,该广告获得了53% 的评论、18% 的喜欢和 55% 的观看次数。

成功的关键:与一位了解如何制作真实的 TikTok 内容的创作者(又名有影响力的人)合作,这些内容既能展示品牌,又不会觉得太销售。

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2.小凯撒

Little Caesars 使用 Spark Ads 来放大他们与 #GoCrazy 活动合作的 13 位创作者的内容。

成功的关键:他们赋予创作者完全的创意控制权,并在此过程中学到了一些东西。他们发现以家庭为特色的 TikTok 为他们的活动带来了最高的点击率

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3. 湿野

Wet n wild 使用品牌标签挑战来帮助推出新的 Big Poppa 睫毛膏。他们的#BiggerIsBetter 挑战见证了 150 万用户视频制作和 26 亿总观看次数。

成功的关键:wet n wild 采用了品牌主题标签挑战 + 自定义声音 + 创作者合作伙伴关系 + 热门广告的组合策略。每个组件都放大了其他组件,从而产生了巨大的影响力。

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