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您的企业应该上TikTok的3个理由

  • 推广干货
  • 编辑:tuichuhai
  • 时间:2022-11-18 17:33
  • 阅读:241

如果你想销售产品或服务,你需要开始思考你的TikTok电商战略。如果你没有注意到的话,TikTok不再仅仅是一个学习流行舞蹈或跟上时代的地方,它也是数百万人发现产品并最终花钱的地方。


事实上,令人上瘾的视频平台在社交销售市场开辟了一个全新的利基市场。随着越来越多的用户出于购买目的转向该应用,TikTok趋向于其购物巨头的地位。据悉,该品牌正计划建立自己的美国运营中心。


所以这就引出了一个问题:TikTok是新的(社交媒体)亚马逊吗?现在下结论还为时过早,但我们确信,如果你有东西要卖,这是你应该去的地方。


什么是TikTok电商,为什么重要?

TikTok电子商务是利用流行的视频应用来销售产品或服务的行为。卖家有几个TikTok 商务工具可以让用户在几秒钟内轻松查看和购买产品。


根据位置的不同,一些公司和创作者可以建立自己的TikTok店面,允许用户直接在应用程序中浏览和购买。通过与Shopify、Square和其他电子商务平台的简单集成,卖家可以快速创建在线商店。


无论你在哪里,所有的卖家都可以——也应该!——把产品链接直接放到他们的视频和简介里,让用户通过应用内浏览器点击购买。这意味着人们可以立即购买他们刚刚在提要上看到的内容。

在您的个人资料中显示TikTok video中的产品链接和TikTok storefront的屏幕截图.png

那么,到底为什么要用TikTok做电商呢?嗯,一方面:TikTok就像一个非常繁忙的购物中心的免费店面。事实上,研究表明,35%的TikTok用户在平台上购买过东西,44%的用户通过品牌发布的广告和内容发现了产品。


当你考虑到TikTok每个月都有超过10亿的活跃用户,你就会看到在ForYouPage和其他地方有多少未开发的销售潜力。总之,TikTok和网购是社交商务的绝配。


您的企业应该上TikTok的3个理由

你需要更多的证据吗?以下是值得您在TikTok电子商务上花费时间和精力的几个关键原因。


1.你会增加销售额

如果你正在阅读这篇文章,你可能正在寻找新的方法来增加网上销售。我们知道TikTok是用户最先去获取独家新闻和触发新品的地方之一。这是有原因的。


研究表明,人们把TikTok视为“真实、真实、未经过滤、引领潮流”。这意味着当你看脸书和Instagram广告时,你会发现图片很完美,过度过滤的内容较少。


真实性向用户发出信号,表明他们没有被出售他们不需要的东西。这转化为对信息的更多信任,并最终导致更多的销售。


2.你将提高你的搜索引擎优化策略

今年早些时候,谷歌高级副总裁Prabhakar Raghavan表示,40%的年轻人转向TikTok或Instagram寻找吃午餐的地方。据悉,搜索引擎已经开始在谷歌搜索结果中显示TikTok video。


这意味着,只要你适当地优化你的有机视频和付费广告(详见下文),当人们搜索关于你的产品或品牌的关键词和短语时,你就有机会看到它们。


截图为谷歌搜索结果页面的TikTok手机评测视频.png


3.你会接触到全新的观众

如果你在寻找向年轻受众推广你的产品或服务的方法,在TikTok上销售不是建议而是要求。这是因为63%的Z世代人每天都使用TikTok相比之下,57%的人每天使用Instagram,54%的人每天使用Snapchat。


但这并不意味着Z世代是唯一一个在这款应用上寻求购物体验的群体。千禧一代和X一代越来越有可能使用这款应用,超过30%的用户年龄在25岁至44岁之间。在TikTok上推广产品可以帮助你把信息传递给更年轻的受众,接触到可能不在你核心平台上的用户。


如何为您的企业提高TikTok转化率

一个好的TikTok电商战略应该关注两点:增加你观看你的视频或广告的次数,然后让受众采取行动。无论是点击链接,在Instagram上关注你,还是进行购买,你都需要专注于让用户转化。别担心,这比听起来容易多了!


通过用户视频找到你的店面和产品,所以你首先需要让它们吸引眼球,引人入胜,容易找到。但是,一旦你引起了他们的注意,你需要让他们点击你在介绍和呼叫词中的链接,访问你的店面并进行购买。


拥抱主题标签和关键词

《纽约时报》TikTok被称为Z世代的“新搜索引擎”是有原因的。大量年轻的互联网用户完全跳过搜索引擎,开始在TikTok或Instagram上搜索诸如读什么书、最好的书、早午餐、在哪里可以买到可爱的连衣裙等地方。


主题和关键词告诉算法你的帖子是关于什么的,并帮助用户找到它。它们对于帮助人们发现你的内容尤其重要,即使他们没有关注你。密切关注TikTok上最热门的话题标签,并将其包含在你的字幕中。


并且不要忘记给视频中的字幕和文字添加关键词。要了解人们在TikTok上搜索什么,请打开应用程序,并在搜索框中输入您的主要搜索词。在点击搜索之前,请注意下拉列表中的建议关键字。


将聊天机器人添加到您的在线商店

如果您打算将用户从TikTok app引导至您的网站,请确保有人在另一端等待帮助以完成销售。例如,实现Shopify chatbot可以帮助指导用户完成购买过程,并为他们提供独特的定制推荐。


发布TikTok ads(并将它们面向您的用户)

这是一个疯狂的统计:TikTok广告覆盖了所有18岁以上互联网用户的近18%。超过8.84亿人。当然,并不是所有这些人都对你的特定产品或服务感兴趣。没关系,只要你为可能的用户量身定制电子商务的TikTok 广告即可。


以下是如何创建一个有针对性的TikTok广告活动。投放广告时,点击“自定义受众”。在这里你可以选择你的性别,年龄和兴趣。选择与你的产品或服务相匹配的兴趣,帮助你找到目标用户。


迎合理想的用户群,有助于提高转化率。


截图显示了TikTok advertisement中的目的和目标受众选择.png


用一个非常好的钩子开始广告

TikTok提要被设计成无限滚动和令人上瘾。这意味着,如果视频没有立即吸引用户的注意力,他们可能会继续滚动。确保你为TikTokadvertising选择的视频有一个生动吸引人的介绍。


你只有三秒左右的时间来吸引用户的注意力,所以要珍惜你的时间。无论是朗朗上口的声音,醒目的视觉效果,还是令人满意的动作,你的目标都是让人不再打滚。


融入并关注趋势

与其他社交媒体营销策略不同,使用TikTok,您实际上希望您的视频融入人群。至少在某些方面。这是因为如果用户立即将你的视频计时为赞助内容或广告显示位置,他们很可能会立即向上滑动。换句话说:不要像潮流之声说的那样持怀疑态度。


无论你是为Feed制作广告还是常规视频,都要确保你的内容看起来和感觉起来都像是应用程序中真实的用户生成内容。


该方法如下:


●与创作者一起制作关于你的产品的视频。

●跳过场景、脚本、滤镜和花哨的灯光

●使用趋势声音

●制作最新潮流的视频


在您的广告中添加呼叫语言(CTA)

召唤词是出现在TikTok advertisement底部的短链接按钮。这使得人们可以滚动浏览他们的订阅源,从观众转移到潜在买家,而不必失去他们在订阅源中的位置。换句话说,它们是提高TikTok转化率的优秀工具。


当发布推荐的视频时,该应用程序允许您从预先确定的CTA列表中进行选择,如了解更多、立即预订或注册。你可以把短语变成可点击的按钮,引导用户到你的网站或商店的登陆页面。


选择符合用户意图的登陆页面网址,让他们尽可能少的点击就能轻松完成所需操作。


显示通话语言选择和TikTok广告显示的屏幕截图.png


在视频和简历中添加产品链接

TikTok现在允许一些电商品牌和创作者直接添加视频的链接。遗憾的是,这个TikTok shopping功能仍然只在某些市场上可用。如果是这样,你应该总是链接到视频中引用的产品,以便用户可以立即购买。


如果你没有这个功能,一定要在简历中加入你的店铺的链接。在视频的标题中,让用户知道可以直接从这个链接购买产品。还可以举办TikTok LIVE购物活动,在演示过程中展示商品链接。


显示TikTok现场销售产品链接和视频源产品链接的屏幕截图.png



TikTok电子商务常见问题


TikTok上有Shopify吗?


如果你喜欢使用Shopify来增加在线销售,你会很高兴地得知Shopify在TikTok上。这个流行的商业工具在应用程序上有一个简介,并经常发布自己的短视频内容。还有一个Shopify集成,可帮助您从该工具中管理您的TikTok order。

显示Shopify的TikTok工具的屏幕截图.png


我如何在TikTok上放置我的商店?

准备好在TikTok app中创建原生商店了吗?首先,您需要在TikTok seller center中创建一个帐户。如果你符合开通TikTok store的要求,你必须上传一些必要的文档,添加你的产品,然后关联你的银行账户。从那里,您将能够直接通过您的TikTok profile进行销售。


如何在TikTok上销售?

不幸的是,并不是每个人都被允许建立一个TikTok store来直接展示和销售他们个人资料中的产品。目前该功能仅在部分国家提供给符合一定要求的卖家。


如果你没有获得TikTok卖方中心的资格,请不要担心!在TikTok上销售产品还有其他方式。您可以轻松地将产品链接添加到您的广告和视频中,将用户引导到您的电子商务网站,这样他们就可以在不离开应用程序的情况下浏览和购买。


Tik Tok的转化率是多少?

TikTok转化率是对您的社交商务帖子采取指定操作的查看者的百分比。换句话说,如果100个人看了你的视频,10个人点击了你帖子里的产品链接,那么你的转化率就是10%。


那么,考虑到这一点,什么是好的TikTok转化率呢?它变化很大,取决于你销售的产品,你的目标受众是谁,以及你在专注于转化的视频上投入了多少精力。综合考虑,好的转化率可能低至3%。




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