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全球成功品牌的 6 个国际营销策略案例研究

  • 案例展示
  • 编辑:tuichuhai
  • 时间:2022-11-26 16:05
  • 阅读:330

如果你的目标是在许多国家/地区营销你的品牌,你需要找到合适的海外营销策略来吸引不仅说不同语言,而且有不同价值观、文化和背景的受众。这就是为什么全球营销与仅在一个国家/地区的营销完全不同——它需要为每个目标地区定制你的信息、活动甚至你的产品。


从与当地有影响力的人合作到本地化的广告活动,专业人士使用以下六个有效的海外营销策略来激励你成功地跨境营销你的品牌。

海外营销策略的重要性

进入海外国际市场时,照搬你现有的营销策略是无济于事的。确保在你所在地区不能吸引消费者的东西在另一个国家也是有效的。


拥有海外营销策略是以有意义和有效的方式与全球受众联系的关键。


不要低估海外营销策略的重要性。未能为你的品牌采取正确的方法将导致时间和资源的浪费,而这些时间和资源本可以用来扩大你的海外客户群。


全球营销成功的原因是什么?


成功的全球营销活动有许多要素,但通常归结为一点:了解受众。


您的全球营销战略需要满足每个新市场的特定需求。调整每条信息、图片和活动,以他们能够理解和产生共鸣的方式直接与他们交流。


为了实现这个目标,你需要进行广泛的受众和市场调查,了解你所面临的不同文化和市场。你越了解你的受众,你的营销努力就越强。


来自全球成功品牌的 6 个国际营销策略案例研究


是时候取长补短了:我们总结了6个全球成功品牌使用的有效国际营销策略。



尽管他们的品牌可能比你的大得多(预算也更大),但你仍然可以将他们的全球营销方法的元素融入到你自己的国际营销策略中。毕竟,营销全球品牌,无论其规模大小,都应该始终遵循相同的原则。


1.Nike 国际营销策略
众所周知,耐克是全球营销巨头。当比较其2021年的国际收入时,该品牌的收入是其最接近的竞争对手阿迪达斯的两倍多。但是耐克是如何超越其他竞争对手的呢?

耐克的全球收入是任何竞争对手的两倍多。


耐克的策略之一是与全世界的运动员和运动队合作。



这样,他们品牌的面孔在每一个出售的国家都能被认出来:美国的老虎伍兹,葡萄牙的克里斯蒂亚诺罗纳尔多,英国的利物浦足球队。


你可以通过与目标市场的相关本地影响者合作来反映耐克的战略,这样你的受众就可以将熟悉的面孔与你的品牌名称相匹配。


请参考以下耐克英格兰利物浦足球队的广告示例之一:


2.肯德基国际营销策略

1987年,肯德基是第一家进入中国市场的美国快餐连锁店。他们是怎么做到的?本地化。


通过调整营销策略和产品供应以适应当地市场,肯德基已在145个国家成功开设餐厅。尽管他们在每个国家都将菜单本地化以迎合当地口味,但他们国际营销策略的很大一部分是本地化营销——从他们的广播和电视广告到他们的社交媒体和数字营销。


为了体现肯德基的战略,不要害怕修改你的产品和营销信息,以满足当地市场的需求和期望。你可以在下图中看到一个完美的例子。肯德基印度主页采用高度本地化的方式与受众建立联系。

印度肯德基的主页包含一张板球图片,用于比赛日特惠。肯德基。


3.麦当劳国际营销策略

在世界上超过一半的国家/地区,你都能找到一眼就能认出来的金色拱门。这是有原因的——不是因为他们的薯条。麦当劳的国际营销战略结合了本地化和全球标准化战略,旨在为消费者提供他们想要的东西,同时保持品牌知名度。

你会在世界各地发现McFlurry和欢乐套餐等主食,这有助于麦当劳保持其独特的品牌。但是每个国家的特许经营店都提供他们的目标顾客更熟悉的食物。这意味着意大利番茄和马苏里拉奶酪卷,加拿大肉汁薯条和日本甜玉米面。

这种方法被称为全球本地化,即根据当地市场的习俗、法律或偏好调整全球产品或服务。

要在您的国际营销方法中使用这样的策略,请在您开展业务的每个国家创建一个统一的品牌,同时根据当地消费者的需求调整您的产品。

4.苹果国际营销策略


与肯德基和麦当劳相比,苹果似乎采取了完全不同的方式,因为他们的产品在他们销售的每个国家都是完全一样的。可以在25个国家购买Macbook Pro、iPhone和iPad,用户可以在160多个国家享受App Store、iCloud和Apple Music等苹果服务。


但是,苹果在设计商店时总是会考虑当地的口味。他们还根据目标市场定制内容,如应用程序和广告。这其中很大一部分是为了将他们的营销本地化,就像他们在2006-2009年流行的“Get a Mac”活动一样,该活动在美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、日本和德国进行,每个地区都略有调整。


请参考以下苹果公司“iLife”广告的例子,这是他们在美国“Get a Mac”活动的一部分,然后在日本进行了调整:


日版和美版几乎一模一样,除了PC在他的iPod上听Eurobeat而不是慢速即兴音乐,Mac在他预装的计算器和时钟上停顿而不是赞美PC。


为了传达苹果的战略,要确保你的广告不仅要翻译,还要本地化,才能真正引起目标受众的共鸣。

5.PopSockets 国际营销策略


2017年,在美国大获成功的手机配件品牌PopSockets决定出海。开始进入英国、德国、法国,最后进入荷兰、西班牙、意大利、波兰的市场。


他们国际化发展的驱动力之一是他们的全球社交媒体战略。在VeraContent团队的帮助下,他们推出了针对特定国家的社交媒体页面,并与当地有影响力的人合作,这有助于提高参与度和销售额。

专业提示:如果你计划走向全球,请使用特定国家的社交媒体页面,作为你在国际营销中沟通策略的一部分。

6. Ben & Jerry的国际营销策略
谁能想到佛蒙特州加油站卖冰淇淋的两个人(Ben & Jerry)会演变成一种全球现象,在全球30多个国家销售。本杰里是其中一个成功的案例。即使是最小的品牌也能在海外取得成功。

因此,这家深受喜爱的冰淇淋公司采取了国际营销中最重要的品牌策略之一:保持其独特的形象。他们不会改变他们的品牌个性或价值观——公司在可持续发展和社会企业责任方面很重要。

然而,他们确实改变了产品以适应全球市场,在加拿大推出了“如果我有100万种口味”,在日本推出了“天堂奶茶”,在英国和爱尔兰推出了“明特仙境”。他们还运营特定国家的社交媒体账户。

受Ben & Jerry成功的全球营销方法的启发,忠于你的品牌及其价值,同时尝试独特的产品以满足不同海外市场的需求。


你不一定要成为一家拥有百万营销预算的跨国公司才能走向全球。从这些成功的国际营销策略中获取灵感,将业务带到国外。


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