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如何在海外推广您的产品的最佳实践

  • 营销方案
  • 编辑:tuichuhai
  • 时间:2022-11-26 16:47
  • 阅读:475

在过去,要推广产品,你需要做商业广告或在当地报纸上做广告,仅此而已。如今,产品推广的模式已经发生了翻天覆地的变化,你只需点击一个按钮,就可以接触到全球的受众。但是,当你的受众遍布全球,极其多样化的时候,出错的可能性就会高很多:一步走错,你可能最终会得罪整个文化。


我们总是听到这些故事——例如,杜嘉班纳(Dolce & Gabbana)的亚洲女性试图用筷子吃披萨的刻板广告冒犯了中国。为了避免这样的错误,你需要知道每个市场不同的推广策略和最佳实践,以及如何正确地执行它们。通过遵循本指南中的最佳实践,并花时间仔细地对您的产品进行本地化,您可以成功地在全球范围内推广产品,而不会陷入文化陷阱。


促销前的产品、价格和地点

在深入探讨促销策略之前,我们先快速回顾一下营销的4P:产品、价格、渠道、促销。


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要成功营销任何产品,也就是抓住最后一个P,即“推广”,你需要对前3个P有深刻的理解:产品、价格、位置。记住这一点,让我们在有效的全球营销的背景下仔细研究其他的P。


产品

为了在海外推广你的产品,你首先需要确保目标市场对它有需求。了解你的目标客户的需求和要求,确保你的产品恰到好处,这一点非常重要。


第一步是了解当地市场和你的竞争对手——这是研究的切入点,我们将在下一节详细讨论。


价格

定价是国际营销中的另一个关键因素,当你想在全世界推广你的产品时,它尤其重要。在给一个产品定价时,你需要考虑当地的经济情况,产品的感知价值和竞争对手的行为。


一些企业选择简单地将其价格从本国货币转换为当地货币,而另一些企业调整其价格以更好地反映当地市场。这里没有放之四海而皆准的答案——这实际上取决于你的产品和目标市场。


地方

位置指的是你用来将产品交付给目标客户的分销渠道。在海外销售时,你需要了解当地的分销渠道,并确保你的产品在目标客户关注的地方有售。


比如在中国,电子商务规模巨大。2021年,中国贡献了全球超过一半的电商零售额,销售额超过欧美总和。因此,如果你的目标是中国市场,你需要确保你的产品可以在阿里巴巴和JD.COM等主要电子商务平台上买到。

屏幕快照 2022-11-26 下午4.54.41.png


在国外市场推广产品的方法

一旦你掌握了营销的前3 P,你就可以开始考虑推广了。推广你的产品,引起潜在客户的兴趣,对你的成功至关重要,但每个市场都是不同的,所以你需要根据当地文化调整你的推广策略。


这里有一些在国外市场推广你的产品的最佳实践。


做你的研究

在你开始在新市场推广你的产品之前,重要的是要研究顾客真正想要什么,并深入了解他们当地的文化背景。这将帮助你避免任何潜在的文化错误,更好地为目标市场定制你的推广策略。


在市场调查期间,你应该问自己的一些问题包括:


1、我的目标客户是谁?

2、他们的需求和愿望是什么?

3、他们如何消费媒体?

4、他们使用什么社交网络?

5、当地市场的趋势如何?

6、对营销和广告的普遍态度是什么?

7、谁是目标市场的主要影响者?

8、目标受众的需求、兴趣和偏好是什么?

9、当地的价值观和传统如何影响他们的购买行为?

10、他们愿意以什么价格购买你的产品?

11、与当地竞争对手相比,你的独特销售主张(USP)是什么?


本地化你的故事

谈到营销,传统的翻译是不够的-你需要你的内容在情感层面上与你的目标受众产生共鸣。就像你在国内市场用讲故事来联系客户一样,你也需要在国外市场这样做。


这就是本地化的用武之地。本地化是使你的内容适应目标市场的过程,而不仅仅是翻译文字。它将考虑当地的文化、习俗和价值观,以确保您的所有内容(文本、布局、图像、颜色等。)才能吸引目标受众。


无论你选择哪个渠道营销你的产品,本地化的信息都会提高你的品牌可信度,帮助你获得更多的转化。说你的目标受众的语言将有助于提高你的产品的知名度——全球40%的消费者不会购买非母语的产品。


你的目标受众必须能够认同你的品牌故事。虽然有些元素在跨文化中起作用(比如大团圆结局),但另一些元素会根据文化印记和个人经历进行不同的解读。因此,与潜在客户的核心价值观保持一致是至关重要的,这些价值观可能因国家而异。

法国和日本乐天网站的设计差异.png


投资创译创作,获取最有创意的内容

创译是在保持原文意图和风格的同时,使创造性内容(如营销材料、广告活动和口号)适应新的文化背景的过程。换句话说,它涉及重写文本,以适应特定的文化或目标受众。所以,这不仅与语言学有关,还与情感和文化有关。


当你需要改编一段内容中最具创意的元素时,创意翻译通常会出现:他们可能会定制口号、笑话,甚至表情符号,使它们与每个当地市场的文化相关。与总是从源语言的文本开始的译者不同,创造性的译者从创造性的简报开始,包括文本应该引发的想法和概念。


比如日本父母就不会用鹳鸟接生的故事来解释他们的孩子是怎么出生的。相反,他们倾向于解释婴儿来自一个巨大的漂浮的桃子。一家旨在增加日本销量的英国尿布公司将受益于调整其营销,以利用这一本地神话。


利用SEO(搜索引擎优化)

在数字世界中,推广产品时满足大众需求的另一个好方法是搜索引擎营销(SEO)。特别是如果你的预算紧张,你可能想在花钱购买每次点击付费(CPC),即搜索引擎广告之前,尝试提高网站的自然搜索引擎优化范围。在这里,不仅仅是翻译你为国内市场定位的关键词。


国际搜索引擎优化需要一个全面的战略,从一些市场研究开始,以确定哪些受众可能对你的产品感兴趣,并找出对他们来说什么是重要的。接下来是竞争对手研究,这将帮助你发现新的机会,尤其是当你的竞争对手目前没有优化他们的目标市场的内容。


要想在SEO中取得成功,你需要注意它的3个关键方面:技术、页面外和页面内。同时考虑所有这些因素的整体方法对于实现更好的可见性和投资回报(ROI)至关重要。


推出每个市场的介绍性优惠

每个人都喜欢很多。这就是为什么促销和推荐是如此强大的营销工具-你可以在进入新市场时利用它们。如果做得好,介绍性优惠可以提高品牌知名度,并建立一个坚实的客户基础,即使在促销活动结束后,这种基础也会一直伴随着你。


但请注意:每种文化与金钱和送礼的关系都不一样,所以请确保不要给人留下小气或吝啬的印象。做你的研究,找出在每种情况下什么是合适的。


与当地公司合作

进入新市场的最佳方式之一是与已经享有良好声誉的当地公司合作。这可以帮助你迈出第一步,开始与潜在客户建立信任。在大多数情况下,最好是与一家能够补充你业务的公司合作,而不是与之竞争。


例如,如果你是一家SaaS公司,即将发布一款面向小型企业的新任务管理应用,与当地会计软件提供商合作将让你有机会出现在他们的网站或博客上,接触他们的客户群。您还可以向购买这两种产品的客户提供折扣,这将鼓励合作伙伴关系,创造双赢局面。


与社交媒体影响者合作

社交媒体影响者可以成为向新受众推广你的产品的强大力量。在大多数情况下,建议从微影响者开始,他们的追随者较少,但与观众的互动更多。微影响者通常对他们的追随者有高度的信任,这可以转化为你的销售。


要找到合适的社交媒体影响者,首先要看看谁在网上谈论过你的产品。市场上有许多工具可以帮助您跟踪媒体(如博客帖子)或论坛中您的品牌、关键词或竞争对手的提及情况。


收集当地的意见和建议

来自当地客户的评论和建议对于向新的受众推广您的产品非常有帮助。它们可以作为你的产品值得购买的社会证明,可以帮助你与潜在客户建立信任。


虽然你总是可以从翻译和重新发布现有的评论和建议开始,但尝试从每个目标市场的客户那里获得新的评论和建议也是一个好主意。要做到这一点,你可以要求客户在你的网站、社交媒体页面或受欢迎的本地评论网站上留下评论。你也可以提供折扣或其他奖励来换取评论。


创建本地内容

接触新受众的最佳方式之一是创建与他们相关的本地内容。以全球收入最高的公司YoutTuber MrBeast为例:MrBeast以创造本地内容为战略重点,以制作本地内容为战略重点的视频积累了超过1亿的订阅用户。


营销有能力吸引新客户,建立信任,并把你的品牌树立为行业权威。这是任何营销策略的重要组成部分,尤其是当你开拓新市场的时候。关键是要确保内容——无论是博客帖子、信息图表、视频,甚至只是社交媒体帖子——与目标受众相关且有用。


国际产品营销就是本土化

归根结底,在全球范围内营销产品的关键是实施有效的本地化战略,该战略应考虑到每个目标市场的需求和偏好。


通过了解当地文化和创建相关内容,您可以在情感层面上与潜在客户建立联系,并更有效地推广您的产品。


通过遵循本指南中的最佳实践,并花时间对您的产品进行正确的本地化,很快就能实现成功的全球扩张。


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