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2023 年LinkedIn 营销策略的 17 条提示

  • 推广干货
  • 编辑:tuichuhai
  • 时间:2022-12-16 10:50
  • 阅读:469

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LinkedIn营销策略是什么?

通用LinkedIn营销技巧

LinkedIn内容策略提示

LinkedIn发布策略提示

LinkedIn策略提示


超过5900万家公司使用LinkedIn页面与该平台的8.75亿会员联系。深思熟虑的LinkedIn营销策略是让你脱颖而出的最佳方式。


LinkedIn是一个完全不同于其他社交平台的野兽。制定有效的策略需要一定的计划和毅力。然而,一旦你在LinkedIn上的努力像时钟一样运转,结果将有利于你业务的许多领域。


请继续阅读,了解如何制定LinkedIn战略,帮助你建立一个参与型社区,并在该平台上有效地推广你的业务。


LinkedIn营销策略是什么?

LinkedIn营销策略是利用LinkedIn实现特定营销目标的计划。LinkedIn营销可以包括从招聘顶尖人才到建立品牌的一切。


LinkedIn是一个独特的网络。在大多数平台上,品牌在人际关系中扮演次要角色。但在LinkedIn上,商业网络是游戏的名字。这意味着所有类型的企业都应该更加引人注目,并参与整体对话。


众所周知,LinkedIn是B2B营销人员的首选社交网络。但是B2C品牌也可以在LinkedIn上成功。你需要的只是一个基于精心规划的LinkedIn目标的可靠策略,适合你更大的社交营销计划。


通用LinkedIn营销技巧

那你会从哪里开始呢?这里有一些对建立有效的LinkedIn营销策略感兴趣的品牌的关键步骤。


1.设定明确的目标

任何营销计划的第一步都是弄清楚你想要达到的目标。想想LinkedIn如何融入你的整体营销策略。你希望在这个商业推广平台上实现什么具体目标?


人们使用LinkedIn的方式与他们使用其他社交网络的方式非常不同:


  • 及时了解新闻和时事:29.2%

  • 或专注于品牌和产品:26.9%

  • 或分享照片或视频:17.7%

  • 向朋友和家人发送消息:14.6%

  • 寻找有趣或感兴趣的内容:13.8%


当然,LinkedIn也是招聘最常用的社交网络,是B2B潜在客户生成的顶级平台。


这是规划LinkedIn战略目标时需要考虑的重要信息。但考虑你的组织风格如何融入LinkedIn生态系统也很重要。


如前所述,对于B2B公司来说,LinkedIn可以成为潜在客户发展和建立关系的金矿。对于B2C公司来说,LinkedIn可能主要是作为招聘平台。只有你和你的团队才能决定什么对你最有意义。


2.充分利用你的LinkedIn页面

无论你想实现什么,确保你有一个完整的LinkedIn页面,可以利用所有相关的标签和部分。LinkedIn数据显示,完整主页的周浏览量增长30%。


查看Microsoft LinkedIn页面上的所有选项卡。通过浏览不同的标签,你可以找到尽可能多或尽可能少的关于公司生活的细节。


微软LinkedIn页面混合工作区.png


对于较大的组织,显示页面可以帮助您将内容营销的重点放在正确的受众上。尝试为公司内部的不同计划或项目设置它们。


不要让你的主页内容过时:LinkedIn建议每年至少更新两次封面图片。


3.了解你的受众

LinkedIn的用户统计数据与其他社交平台不同。年纪大的用户往往收入更高。


LinkedIn广告受众概述.png



但这只是一个起点。知道你的特定受众是谁,以及他们在你的LinkedIn主页上寻找什么样的信息是很重要的。


4.跟踪和优化您的表现

当你开始更好地了解你的受众时,你也会更好地理解最能引起他们共鸣的内容类型。跟踪LinkedIn内容的结果可以为你提供重要的见解。随着时间的推移,应用这些来改进你的LinkedIn营销策略。


同样,LinkedIn analytics提供关键的战略信息。原生LinkedIn分析工具可以很好地概述您的LInkedIn页面和帖子性能。


突出LinkedIn营销结果的最好方法是分享你的结果。定期的LinkedIn营销报告是一个很好的工具。这些使你能够看到模式的出现,并随着时间的推移改进你的策略。他们还通过集思广益为战略改进创造了更广泛的机会。


5.联系人

研究表明,LinkedIn在员工网络中的联系人数平均比公司拥有的追随者多10倍。员工发布的内容点击率是公司业务页面的两倍。


在招聘方面,员工很可能在自己的专业领域有LinkedIn联系人。当他们分享工作机会时,他们接触到的目标受众比你的LinkedIn公司页面多得多。


这是为什么在你的LinkedIn营销策略中包含个人数据很重要的众多原因之一。这可能意味着培训你的高层管理人员如何有效地使用LinkedIn来获取思想领导力的内容。或者这可能意味着鼓励你的员工在LinkedIn上分享他们的工作生活。


请记住,用户可以选择关注他们的个人资料。通过这种方式,他们可以看到他们想学习但了解不够的人的内容,从而发送连接请求。这进一步扩大了为你公司工作的每一个人的影响力,从入门级员工到CEO。


通过员工宣传计划,员工可以轻松分享他们LinkedIn个人资料上的内容。


6.关注潜在客户,而不是销售

LinkedIn更注重社交销售,而不是社交商务。如前所述,是B2B潜在客户产生的顶级品牌。这是建立关系和联系的完美平台,随着时间的推移,这将导致销售。


作为一个冲动购买的平台,其效率较低。这不是人们寻找最新流行商品购买时去的地方。


因此,不要试图在LinkedIn上直接销售,而是专注于建立关系和信誉。当你看到机会时,伸出援助之手,但要提供专家建议,而不是强行推销。当买家进行采购访问的时机成熟时,你会首先想到它。


换句话说,利用LinkedIn促进网络销售也不是不可以。如果你想采用这种方法,一定要把你的产品或服务放在适合你业务的环境中。与正确的有影响力的人合作可能会有帮助。


7.打造你的雇主品牌

打造你的雇主品牌不仅仅是发布工作信息。都是为了展现在你公司工作的感觉,让应聘者有动力加入你的团队。


强大的雇主品牌让招聘部门的每个人的日子都更轻松。毕竟,不管某个特定的角色听起来有多棒,没有人愿意在一个让他们怀疑或看起来不适合文化的公司工作。


炫耀你的文化的最好方法之一是利用现有员工的热情。


企业还可以在他们的LinkedIn页面上添加一系列受欢迎的员工内容。它是基于相关的主题标签,如谷歌的例子。


谷歌LinkedIn员工内容.png


8.参与社区活动

LinkedIn是关于参与的。记住,随着时间的推移,你正在建立的声誉会带来销售。回应评论并加入对话是建立声誉的重要组成部分。


寻找做出贡献的机会。祝贺你的同事和关系取得的成就和职业发展。对那些可能正在找工作的人表示支持。


最重要的是,一定要监控你自己的LinkedIn内容上的评论,并回复让用户知道你听到了他们的评论并感谢他们。请记住,他们与你的内容的互动将成倍增加其影响力。


你还应该在你的内容分享中有一种社区意识。对于你分享的关于你的组织的每一条内容,LinkedIn建议分享来自外部来源的更新以及来自其他人的四条内容。重新分享你的标签内容可能是一个很好的起点。


9.写长文章(有时)

尝试重用长内容作为LinkedIn上本地发布的思想领袖文章。


LinkedIn在社交媒体的网络流量推荐中仅占0.33%。(相比之下,脸书的这一比例为71.64%。)而不是专注于吸引网站流量,在你的LInkedIn文章本身提供价值。


但不要太长也不要太频繁。LinkedIn文章建议500到1000字左右。因此,你需要做一些测试,找出最适合你的观众的内容。


LinkedIn正在为LinkedIn文章添加SEO标题、描述和标签。这将有助于其他用户找到您的原创内容。如果定期发布长内容。考虑创建一个LinkedIn简讯。


注意:你的定期LinkedIn更新可以短得多,理想长度只有25个字。


10.尝试不同的内容类型

您可以使用LinkedIn页面上的各种选项卡来显示您公司发生的任何事情。


有许多不同的内容格式可供尝试。在计划您的测试内容时,请考虑以下重要的LinkedIn内容统计数据:


  • 图片评论率提升2倍,图片拼贴效果更好。

  • 视频的参与度增长了5倍,视频直播的参与度增长了24倍


然而,这是另一个起点。在LinkedIn上为你的品牌找到正确的方法时,实验是游戏的名字。实施有效的测试策略,密切关注您的分析,以了解哪些内容格式最适合您的目标。


11.在“第一个屏幕”上方添加一个折叠

记得报纸吗?就像报刊亭卖的真实体报纸一样?为了吸引你的注意力,他们把最大的新闻放在头版的上半部分。当然,那一半是第一屏。一看到报纸,不用拿起来,就足以引起你的兴趣,买这份报纸多看。


你的屏幕上可能没有字面上的折叠,但有一个隐喻的折叠。在这种情况下,“第一个屏幕”指的是无需滚动或点击“更多”即可看到的内容。这就是你拿起比喻纸毫不费力地翻过来的样子。


在这个黄金位置阐明你的内容的价值主张。为什么要有人坚持读书?你想说什么值得滚?


LinkedIn发布策略提示

12.知道发布的最佳时间

研究表明,在LinkedIn上发帖的最佳时间是周二和周三的上午9点。当您第一次开始使用该平台时,这是一个很好的起点。


但是为你的特定品牌发布的最佳时间取决于你的特定受众。具体来说,就是他们最有可能在线并准备参与的时间。


还可以找到自定义发布时间建议,了解在LinkedIn主页发布的最佳时间。这些取决于你是想建立品牌知名度,增加参与度还是增加流量。


13.提前安排好你的帖子

当然,为你的受众发帖的最佳时机,不一定是为你发帖的最佳时机。这也是为什么最好提前创建帖子,并安排在最佳时间自动发布的原因之一。


另一个原因是,提前创建帖子可以让你定期投入大量时间来创建LinkedIn内容。这比试图立即发布更容易也更有效。尤其是在创作长篇内容的时候,最好是把时间安排在日程表上,真正让大脑参与进来。


提前创建内容也让你可以让更多的团队参与进来,从贡献思想领导力的高层领导到仔细检查你作品的编辑。


最后,提前规划和安排你的内容可以让你看到你的Linkedin帖子如何适应你更大的社交媒体日历。


14.制定一个常规的发布时间表

LinkedIn建议每天发布一到两次。如果这看起来很难,请考虑至少每周发布一次——这足以让你的内容参与度翻倍。


一旦你确定了发布的最佳时间,请始终如一地在这些时间发布。你的听众会开始期待你根据你的时间表提供新鲜的内容,他们会准备好阅读和回应。


LinkedIn策略提示

15.发送个性化消息


群发直接消息可能会节省时间,但不会得到最好的效果。根据LinkedIn的数据,单独发送的InMail收到的回复比批量发送的消息多15%。


为了达到最佳效果,请在邮件中提及一个细节,以表明您确实已经阅读了潜在客户的资料。他们提到对这个角色至关重要的技能了吗?有特别好的LinkedIn简历?突出一些能告诉他们你为什么感兴趣的东西,他们不仅仅是机器上的一个潜在齿轮。


16.发送短消息

如果您想向潜在的联系人、合作者或候选人发送电子邮件,您可能希望在邮件中包含有关潜在机会的详细信息。然而,LinkedIn的研究最近发现,较短的InMail实际上获得了更高的响应。


图表显示较短的邮件回复率较高.png

最多包含800个字符的邮件将获得高于平均水平的响应,而少于400个字符的邮件将获得最佳响应。


然而,90%的LinkedIn招聘人员发送的消息超过400个字符。因此,发送更短的消息确实可以帮助你脱颖而出。


17.不要在星期五或星期六发送它

在LinkedIn上发送消息,周末是响应较慢的日子,这是有道理的。但是,奇怪的是,周日发出的信息明显比周五发出的好。


图表显示周五和周六发送的邮件回复率较低.png



除了避开周五和周六,在一周的哪一天发送邮件似乎并不重要。但请记住,这与将内容发布到LinkedIn主页的最佳时机不同。




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